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珠宝推销员的选择与培训

? 推销员的选择

选择推销员必须在业务、责任心、语言、风度仪表、反应、礼仪等多方面考核。应掌握如下几个原则：

① 珠宝推销员业务上需具备教全面的珠宝方面知识; ② 有强的责任心和事业心

③ 善于表达自己和企业的思想，说话有艺术性、逻辑性 ④ 具有灵敏的应变能力，能准确判断对方的意图。

? 推销员的培训

培训推销员的目的：是使之通晓销售方面的专业知识和销售技巧。 培训内容：

① 珠宝知识及文化，本企业产品特征、产量及本企业组织机构、规章制度及企业的宗旨。

② 了解消费者的类型、特征，消费者的需求动机和购买习惯;

③ 了解本企业竞争对手及特点，以及可以采取的对策、方针，做到“知己知彼”;

④ 掌握各种推销手段、技巧，并在工作中灵活运用，及时反馈市场信息和想企业汇报等。

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